2025年(nian)安(an)徽(hui)新華學(xue)(xue)院(yuan)專升(sheng)(sheng)本(ben)《市場(chang)營(ying)銷(xiao)》考試大(da)綱已公(gong)布！本(ben)站專升(sheng)(sheng)本(ben)欄(lan)目(mu)為安(an)徽(hui)專升(sheng)(sheng)本(ben)學(xue)(xue)子(zi)整理了(le)2025年(nian)2025年(nian)安(an)徽(hui)新華學(xue)(xue)院(yuan)專升(sheng)(sheng)本(ben)《市場(chang)營(ying)銷(xiao)》考試大(da)綱，供備考安(an)徽(hui)專升(sheng)(sheng)本(ben)的大(da)二大(da)三學(xue)(xue)子(zi)參考，考試大(da)綱的內容包(bao)含了(le)考試的目(mu)標(biao)與要求(qiu)、考試的范(fan)圍(wei)與要求(qiu)和補充說明(ming)等信(xin)息，更多詳細內容見下。

一、考試目標與要求

《市(shi)場(chang)(chang)營(ying)銷(xiao)(xiao)》科目旨在考核學生掌握市(shi)場(chang)(chang)營(ying)銷(xiao)(xiao)環境分(fen)析(xi)方法、熟悉消(xiao)費(fei)者市(shi)場(chang)(chang)購買行為分(fen)析(xi)、會制(zhi)定目標市(shi)場(chang)(chang)營(ying)銷(xiao)(xiao)戰略(lve)、以(yi)及營(ying)銷(xiao)(xiao)策(ce)略(lve)，包(bao)括(kuo)產(chan)品策(ce)略(lve)、價(jia)格策(ce)略(lve)、渠(qu)道策(ce)略(lve)和(he)促銷(xiao)(xiao)策(ce)略(lve)，了解(jie)市(shi)場(chang)(chang)營(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)新發(fa)展，并(bing)且通過案例(li)分(fen)析(xi)、方案策(ce)劃等，考核學生發(fa)現、分(fen)析(xi)和(he)解(jie)決問題的(de)能力。

參(can)照教材《市場營銷》（陸克斌、沈(shen)潔(jie)編寫，人民郵電(dian)出版社(she)，2015年版），確定該科(ke)目專升本(ben)招(zhao)生考試的考核目標與要求。

二、考試范圍與要求

一、導論

本部分主要介紹(shao)了市場(chang)營銷(xiao)相關概(gai)念(nian)，市場(chang)營銷(xiao)學產生和發展的(de)過程(cheng)，市場(chang)營銷(xiao)學在中國的(de)傳播和應用，以及營銷(xiao)觀念(nian)的(de)演變和發展。

考核知識點(dian)：掌(zhang)握(wo)市(shi)(shi)場營(ying)銷(xiao)學的(de)性(xing)質和研究對象；掌(zhang)握(wo)市(shi)(shi)場營(ying)銷(xiao)及(ji)相(xiang)關概念(nian)的(de)含(han)(han)義；熟(shu)悉市(shi)(shi)場營(ying)銷(xiao)觀(guan)念(nian)的(de)含(han)(han)義及(ji)其相(xiang)互(hu)間(jian)的(de)區(qu)別，掌(zhang)握(wo)現代營(ying)銷(xiao)觀(guan)念(nian)；了解(jie)市(shi)(shi)場營(ying)銷(xiao)觀(guan)念(nian)的(de)貫徹與實施(shi)。

二(er)、市場(chang)營(ying)銷(xiao)環境分(fen)析

本(ben)模塊(kuai)主(zhu)要從宏觀(guan)環境、微觀(guan)環境兩個(ge)角度分(fen)析(xi)市場(chang)營銷環境的(de)內容，并介紹營銷環境分(fen)析(xi)的(de)基本(ben)方(fang)法(fa)。

考核知識(shi)點：了解市場營(ying)銷(xiao)(xiao)環境的含義和(he)特(te)點；掌(zhang)握(wo)(wo)宏(hong)觀環境的內(nei)容和(he)變(bian)(bian)化趨(qu)勢(shi)；掌(zhang)握(wo)(wo)微觀環境的內(nei)容和(he)變(bian)(bian)化趨(qu)勢(shi)；掌(zhang)握(wo)(wo)企業(ye)應對(dui)市場營(ying)銷(xiao)(xiao)環境變(bian)(bian)化的對(dui)策(ce)；能對(dui)特(te)定企業(ye)環境進(jin)行SWOT分析；熟悉把握(wo)(wo)分析環境的基本方(fang)法。

三、市場營銷戰略

本模塊主要(yao)講述市場營銷戰略的(de)構成內容，分別介紹從企業角度、競(jing)爭角度和顧客滿意角度如何制定(ding)營銷戰略。

考核知識點：熟悉市場營(ying)銷戰略的(de)概念、特征及制(zhi)定步驟；掌握企(qi)業具體營(ying)銷戰略的(de)實(shi)施方(fang)式及適(shi)用條(tiao)件。

四、購買行為分析

本(ben)模(mo)塊分(fen)別介紹消費者市場和組織(zhi)市場的特點，購(gou)買行(xing)為影響因素(su)及(ji)購(gou)買決(jue)策過程(cheng)。

考核知識(shi)點：掌(zhang)(zhang)握(wo)影響消費(fei)者(zhe)購(gou)買行為因素的基本(ben)內容和有關概(gai)念，了(le)解這些因素的影響作用；熟悉消費(fei)者(zhe)購(gou)買行為的主要類型及(ji)企業的對策(ce)；掌(zhang)(zhang)握(wo)購(gou)買者(zhe)決策(ce)過程(cheng)各階段劃(hua)分及(ji)其特(te)點以(yi)及(ji)相(xiang)應的營銷對策(ce)；了(le)解組織市場(chang)的特(te)征；掌(zhang)(zhang)握(wo)對生產者(zhe)市場(chang)購(gou)買行為的分析。

五、目標市場營銷

本模塊(kuai)主要介紹目(mu)標市場(chang)營(ying)銷(xiao)戰略(lve)的基本內容，市場(chang)細分(fen)的標準(zhun)，目(mu)標市場(chang)營(ying)銷(xiao)策略(lve)以及市場(chang)定位策略(lve)。

考核知識點：熟(shu)悉市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)細(xi)分(fen)的(de)(de)客觀基(ji)礎與市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)細(xi)分(fen)的(de)(de)意(yi)義(yi)；掌握消費者市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)細(xi)分(fen)的(de)(de)標(biao)準(zhun)；掌握目標(biao)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)策略(lve)的(de)(de)主要類型、特點及其選擇(ze)；掌握市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)定(ding)位(wei)的(de)(de)含義(yi)、策略(lve)；能運用相關標(biao)準(zhun)對市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)進行細(xi)分(fen)；能根據相關因(yin)素(su)來選擇(ze)目標(biao)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)。

六、產品策略

本(ben)模塊主要闡述(shu)產(chan)品(pin)整(zheng)體(ti)概念、品(pin)牌策略、包裝策略，以及產(chan)品(pin)組合策略，介紹產(chan)品(pin)生命周期理(li)論以及新產(chan)品(pin)開發程序。

考(kao)核知識(shi)點：掌(zhang)握產(chan)品整體概念(nian)的(de)內容(rong)(rong)與作(zuo)用(yong)；掌(zhang)握產(chan)品組(zu)合(he)概念(nian)和原(yuan)理；掌(zhang)握并熟悉產(chan)品市場生命周期的(de)含(han)義、產(chan)品市場生命周期各階段的(de)特點及相應的(de)營銷(xiao)策略(lve)；熟悉新(xin)產(chan)品的(de)分類，掌(zhang)握新(xin)產(chan)品開發的(de)程序、新(xin)產(chan)品推廣的(de)過程；掌(zhang)握品牌策略(lve)的(de)主要內容(rong)(rong)；掌(zhang)握包裝策略(lve)的(de)主要內容(rong)(rong)；掌(zhang)握產(chan)品組(zu)合(he)的(de)基(ji)本(ben)策略(lve)。

七、價格策略

本模塊主要講述產(chan)品價(jia)格(ge)制(zhi)(zhi)定的(de)影響因素，價(jia)格(ge)制(zhi)(zhi)定方法(fa)、定價(jia)策(ce)略(lve)(lve)以及價(jia)格(ge)調整(zheng)策(ce)略(lve)(lve)。

考核知識點：掌(zhang)握(wo)影響(xiang)定價的(de)主要因素(su)；掌(zhang)握(wo)企業定價的(de)方法；掌(zhang)握(wo)定價策(ce)略的(de)內(nei)容(rong)；掌(zhang)握(wo)新產品定價的(de)基本策(ce)略；了解價格(ge)調整策(ce)略。

八、分銷渠道策略

本模塊主要論述了分(fen)銷渠道設計(ji)程序及渠道管理的方法。

考核知(zhi)識點：掌握分銷(xiao)渠道(dao)的(de)概(gai)念，了解分銷(xiao)渠道(dao)的(de)類型；掌握影響分銷(xiao)渠道(dao)的(de)因素，了解分銷(xiao)方案的(de)選擇(ze)評估及(ji)管理；能夠(gou)(gou)根據具體情(qing)況選擇(ze)合適的(de)分銷(xiao)渠道(dao)；能夠(gou)(gou)根據實際(ji)需要(yao)對(dui)渠道(dao)進行評價(jia)和調整。

九、促銷策略

本(ben)模(mo)塊(kuai)介(jie)紹了促銷策略的影響(xiang)因素及各類(lei)促銷方(fang)法的運(yun)用(yong)。

考(kao)核知識點(dian)：掌(zhang)握促(cu)銷與促(cu)銷組合的(de)(de)(de)(de)含(han)義(yi)；掌(zhang)握廣告的(de)(de)(de)(de)含(han)義(yi)、類型(xing)及(ji)其策(ce)略(lve)的(de)(de)(de)(de)主(zhu)要(yao)內容；掌(zhang)握人員推銷的(de)(de)(de)(de)含(han)義(yi)及(ji)其策(ce)略(lve)的(de)(de)(de)(de)主(zhu)要(yao)內容；掌(zhang)握營業(ye)推廣的(de)(de)(de)(de)含(han)義(yi)、特點(dian)及(ji)其策(ce)略(lve)的(de)(de)(de)(de)主(zhu)要(yao)內容；掌(zhang)握公共(gong)關系的(de)(de)(de)(de)含(han)義(yi)及(ji)其策(ce)略(lve)的(de)(de)(de)(de)主(zhu)要(yao)內容。

三、補充說明

1.考試形式：筆試，閉卷

2.試卷總(zong)分：150分

3.試題類(lei)型：一般包括選擇題、辨析題、論述題、綜合(he)題、案例(li)分(fen)析題等。