安徽工業大學2022專升本市場營銷考試大綱

1.1 考核目標

本(ben)課程考(kao)試旨在考(kao)察考(kao)生(sheng)對市場營銷學(xue)的(de)(de)基(ji)(ji)(ji)本(ben)概念(nian)、基(ji)(ji)(ji)本(ben)理論(lun)的(de)(de)掌握情況以(yi)及運用基(ji)(ji)(ji)礎理論(lun)知識(shi)進行分(fen)析問(wen)題(ti)和解決問(wen)題(ti)的(de)(de)能力，考(kao)核考(kao)生(sheng)是(shi)否達到(dao)了升入本(ben)科繼續學(xue)習相關專(zhuan)業的(de)(de)要求。

1.2 考試內容

1. 基礎概念與營(ying)銷觀念(重(zhong)點)

市場，市場營(ying)銷，需(xu)求及其分類，產品，交換;營(ying)銷組(zu)合及其本質特(te)征;營(ying)銷觀念及其演進。

2. 市場營銷環境

微觀環境(jing)因素;宏觀環境(jing)因素;營銷環境(jing)分析(xi)方法。

3.市場營銷調研

市場(chang)營(ying)銷調研步(bu)驟;市場(chang)營(ying)銷調研方法。

4.消費者市場購買行(xing)為(重點(dian))

消費者(zhe)市場(chang)的(de)概念(nian);消費者(zhe)市場(chang)的(de)購買(mai)特征;消費者(zhe)行為過程(cheng)(購買(mai)決策過程(cheng));影(ying)響消費者(zhe)購買(mai)行為的(de)因素。

5. 目標市場營銷戰略(lve)(重點)

市(shi)場細分(fen)(fen)的(de)內(nei)涵，消費者(zhe)市(shi)場細分(fen)(fen)變(bian)量(liang)(細分(fen)(fen)標準)，市(shi)場細分(fen)(fen)的(de)步(bu)驟;目標市(shi)場選擇(ze)依據;市(shi)場定(ding)位(wei)的(de)內(nei)涵，影響市(shi)場定(ding)位(wei)的(de)主(zhu)要因素(su)， 市(shi)場定(ding)位(wei)的(de)步(bu)驟。

6. 市場競爭戰略

競爭對手識(shi)別(市(shi)場領導(dao)者(zhe)、市(shi)場挑戰者(zhe)、市(shi)場跟(gen)隨(sui)者(zhe)、市(shi)場利(li)基(ji)(補缺)者(zhe))

7. 產品策略

產(chan)(chan)品(pin)(pin)層次(ci)，產(chan)(chan)品(pin)(pin)組(zu)合，產(chan)(chan)品(pin)(pin)組(zu)合決策(重點(dian));產(chan)(chan)品(pin)(pin)生命周期(qi)理論; 新(xin)產(chan)(chan)品(pin)(pin)的概念，新(xin)產(chan)(chan)品(pin)(pin)開發過(guo)程;品(pin)(pin)牌與商標，品(pin)(pin)牌策略(lve)(重點(dian))。

8. 價格策略

影響定(ding)(ding)位的基(ji)本因素(su)，定(ding)(ding)價(jia)目標;成(cheng)本導向定(ding)(ding)價(jia)方(fang)法(fa)(fa)，需求導向定(ding)(ding)價(jia)方(fang)法(fa)(fa)，競爭導向定(ding)(ding)位方(fang)法(fa)(fa);常見的定(ding)(ding)價(jia)策略。

9. 分銷策略

分銷渠(qu)道，中(zhong)間商;密集(ji)分銷，選擇性分銷，獨家(jia)分銷;分銷渠(qu)道策略。

10. 促銷組合

促(cu)(cu)銷(xiao)的內(nei)涵;促(cu)(cu)銷(xiao)組(zu)(zu)合(he)，影響促(cu)(cu)銷(xiao)組(zu)(zu)合(he)選擇的因素;廣(guang)告，人員推銷(xiao)，營(ying)業(ye)推廣(guang)，公共關系;促(cu)(cu)銷(xiao)策略(lve)。

1.3 考試形式與(yu)試卷結構考試形式：閉(bi)卷、筆試。考試分數：滿(man)分 150 分。考試時間：120 分鐘。

試(shi)卷題型：單選題;判斷題;簡答題;案例分析題。

1.4 參考書目

畢思勇(yong)，《市場營(ying)銷》，高等教(jiao)育出版社，2020 年，第五版。